Jadi Penulis Harus Tahu Cara Memasarkan Jadi Penulis Harus Tahu Cara Memasarkan Apakah Anda pernah mengirimkan naskah ke suatu penerbit? Apakah Anda menerima balasan berupa pesan dari editor yang intinya kurang lebih: Mohon maaf, naskah Anda tidak cukup diminati oleh pasar saat ini? Jika itu adalah kali pertama Anda mengalaminya, anggaplah itu sebagai ucapan selamat datang ke realitas dunia industri perbukuan. Realitas dunia industri (tidak hanya perbukuan) memang beriringan dengan prinsip sederhana gerak pasar, yaitu permintaan (demand) – persediaan (supply). Maka, ketika Anda berhasrat untuk menjadi penulis, Anda akan segera diposisikan sebagai penyedia, atau si empunya barang dagangan. Dengan kata lain, Anda diandaikan menguasai betul pasar buku Anda, dan yakin bahwa buku saya diminati. Istilah yang lebih keren tentang ini adalah: penulis harus bisa sekaligus menjadi pemasar (marketeer). Sesuai dengan definisi di kamus online Meriam-Webster, marketeer (n./kata benda) adalah seseorang atau perusahaan yang menjual atau mempromosikan sebuah produk atau layanan. Karena itu, penulis yang merangkap sebagai pemasar, memiliki tugas ekstra: ia harus membantu menyediakan cara penjualan produk tersebut. Pada praktiknya, penerbit tidak akan mendesak penulis untuk turun dan berjualan secara langsung, secara harafiah. Tugas sebagai pemasar diemban oleh penulis ketika ia dan pihak penerbit mendiskusikan tentang seberapa besar kemungkinan naskahnya akan laku. Dalam diskusi tersebut, mau tidak mau, seorang penulis diajak untuk ikut berpikir ala pemasar, misalnya dengan menjelaskan: siapa pesaingnya, siapa kemungkinan yang akan jadi pembelinya, apakah pangsa pasar (market share) buku ini besar atau sebenarnya bersifat niche market, bagaimana masuk ke komunitas-komunitas yang potensial, bagaimana merancang launching yang merangsang pembelian, dan semacamnya. Penerbit dan penulis akan saling berelaborasi, sampai pada titik di mana keduanya berseru mantap: buku ini potensial! Jika sudah begitu, naskah Anda akan segera diterbitkan. Nah, sebagai pemasar, paling tidak Anda perlu tahu tentang potensi buku Anda. Pada 1970, Boston Consulting Group (BCG) mengembangkan sebuah metode untuk mengukur kekuatan produk atau portofolio suatu perusahaan. Dalam bentuk yang sederhana, menurut BCG, kita bisa menilai suatu produk melalui 2 faktor: 1. Pangsa pasar Seberapa banyak penjualan yang dihasilkan oleh bidang produk tersebut. Biasanya, Anda bisa mengukur melalui data penjualan dalam rentang tertentu. Misalnya, karya Anda adalah novel remaja dengan tema percintaan. Anda perlu mendalami seberapa lakunya tema percintaan selama ini. Jika perlu, Anda bisa lebih spesifik, misalnya: ending novel Anda adalah “tokoh utama memilih untuk tetap jomblo”, maka cari tahuberapa banyak, novel dengan ending demikian yang laku di pasaran. 2. Trend Apakah sekarang sedang terjadi kenaikan minat atau permintaan yang mencolok dari bidang produk tersebut. Anda bisa mengamati melalui data, atau secara sederhana, melalui riset yang sudah dilakukan di aneka media (televisi, twitter, radio, dan lain-lain). Misalnya, Anda tertarik menulis novel bersetting Korea. Maka, cari tahu, apakah sekarang novel-novel bersetting Korea sedang digemari. Berdasarkan 2 faktor tersebut, BCG memberikan 4 kategori. Dengan menilai berdasarkan 4 kategori tersebut, Anda (dan penerbit) bisa menentukan apakah produk ini cukup prospektif untuk dipasarkan: Cash cows adalah produk-produk yang memiliki pangsa pasar tinggi walaupun tidak sedang nge-trend. Artinya, produk ini jelas akan diminati, dan tidak perlu upaya promosi ekstra. Contoh produk yang masuk kategori ini antara lain kamus Inggris-Indonesia (setiap tahun selalu ada permintaan), atau buku-buku pegangan. Biasanya: disetujui. Stars adalah produk-produk yang memiliki pangsa pasar tinggi, dan sedang nge-trend. Artinya, produk ini jelas akan diminati, dan pasti perlu menggeber promosinya (untuk merajai persaingan). Biasanya: disetujui. Question Marks adalah produk-produk yang memiliki pangsa pasar rendah, namun sedang nge-trend saat ini. Anda tahu segmen buku ini sangat terbatas, tapi toh sedang ada trend gila-gilaan. Biasanya: dipertanyakan dan diperlukan penyelidikan lebih lanjut supaya pengemasan produk lebih tajam, dan diperlukan ketajaman untuk memperkirakan seberapa banyak jumlah cetakan, supaya stock tidak menumpuk (ketika trend tiba-tiba berakhir). Contoh tentang ini: trend batu akik. Dogs adalah produk-produk yang memiliki pangsa pasar rendah dan tidak sedang ngetrend. Satu-satunya alasan untuk menerbitkan produk semacam ini adalah jika ditemukan nilai lain selain nilai finansial. Misal, produk yang akan mengangkat brand penerbit, produk yang membawa misi tertentu, atau nilai-nilai lain. Nah, sudahkah Anda mengenali produk Anda sendiri? ?iridnes adnA kudorp ilanegnem adnA hakhadus ,haN .nial ialin-ialin uata ,utnetret isim awabmem gnay kudorp ,tibrenep dnarb takgnagnem naka gnay kudorp ,lasiM .laisnanif ialin niales nial ialin nakumetid akij halada ini macames kudorp naktibrenem kutnu nasala aynutas-utaS .dnertegn gnades kadit nad hadner rasap asgnap ikilimem gnay kudorp-kudorp halada sgoD .kika utab dnert :ini gnatnet hotnoC .)rihkareb abit-abit dnert akitek( kupmunem kadit kcots ayapus ,nakatec halmuj kaynab aparebes nakarikrepmem kutnu namajatek nakulrepid nad ,majat hibel kudorp nasamegnep ayapus tujnal hibel nakidileynep nakulrepid nad nakaynatrepid :aynasaiB .naalig-alig dnert ada gnades hot ipat ,satabret tagnas ini ukub nemges uhat adnA .ini taas dnert-egn gnades numan ,hadner rasap asgnap ikilimem gnay kudorp-kudorp halada skraM noitseuQ .iujutesid :aynasaiB .)nagniasrep iajarem kutnu( aynisomorp rebeggnem ulrep itsap nad ,itanimid naka salej ini kudorp ,aynitrA .dnert-egn gnades nad ,iggnit rasap asgnap ikilimem gnay kudorp-kudorp halada sratS .iujutesid :aynasaiB .nagnagep ukub-ukub uata ,)naatnimrep ada ulales nuhat paites( aisenodnI-sirggnI sumak nial aratna ini irogetak kusam gnay kudorp hotnoC .artske isomorp ayapu ulrep kadit nad ,itanimid naka salej ini kudorp ,aynitrA .dnert-egn gnades kadit nupualaw iggnit rasap asgnap ikilimem gnay kudorp-kudorp halada swoc hsaC :nakrasapid kutnu fitkepsorp pukuc ini kudorp hakapa nakutnenem asib )tibrenep nad( adnA ,tubesret irogetak 4 nakrasadreb ialinem nagneD .irogetak 4 nakirebmem GCB ,tubesret rotkaf 2 nakrasadreB .iramegid gnades aeroK gnittesreb levon-levon gnarakes hakapa ,uhat irac ,akaM .aeroK gnittesreb levon silunem kiratret adnA ,aynlasiM .)nial-nial nad ,oidar ,rettiwt ,isivelet( aidem akena id nakukalid hadus gnay tesir iulalem ,anahredes araces uata ,atad iulalem itamagnem asib adnA .tubesret kudorp gnadib irad kolocnem gnay naatnimrep uata tanim nakianek idajret gnades gnarakes hakapA dnerT .2 .narasap id ukal gnay naikimed gnidne nagned levon ,kaynab aparebuhat irac akam ,;ouqdr&olbmoj patet kutnu hilimem amatu hokot;ouqdl& halada adnA levon gnidne :aynlasim ,kifiseps hibel asib adnA ,ulrep akiJ .ini amales naatnicrep amet aynukal aparebes imaladnem ulrep adnA .naatnicrep amet nagned ajamer levon halada adnA ayrak ,aynlasiM .utnetret gnatner malad nalaujnep atad iulalem rukugnem asib adnA ,aynasaiB .tubesret kudorp gnadib helo naklisahid gnay nalaujnep kaynab aparebeS rasap asgnaP .1 :rotkaf 2 iulalem kudorp utaus ialinem asib atik ,GCB turunem ,anahredes gnay kutneb malaD .naahasurep utaus oilofotrop uata kudorp nataukek rukugnem kutnu edotem haubes nakgnabmegnem )GCB( puorG gnitlusnoC notsoB ,0791 adaP .adnA ukub isnetop gnatnet uhat ulrep adnA kadit gnilap ,rasamep iagabes ,haN .naktibretid areges naka adnA haksan ,utigeb hadus akiJ !laisnetop ini ukub :patnam uresreb aynaudek anam id kitit adap iapmas ,isarobalereb gnilas naka silunep nad tibreneP .aynmacames nad ,nailebmep gnasgnarem gnay gnihcnual gnacnarem anamiagab ,laisnetop gnay satinumok-satinumok ek kusam anamiagab ,tekram ehcin tafisreb aynranebes uata raseb ini ukub )erahs tekram( rasap asgnap hakapa ,aynilebmep idaj naka gnay nanikgnumek apais ,ayngniasep apais :naksalejnem nagned aynlasim ,rasamep ala rikipreb tuki kutnu kajaid silunep gnaroes ,uam kadit uam ,tubesret isuksid malaD .ukal naka aynhaksan nanikgnumek raseb aparebes gnatnet nakisuksidnem tibrenep kahip nad ai akitek silunep helo nabmeid rasamep iagabes saguT .haifarah araces ,gnusgnal araces nalaujreb nad nurut kutnu silunep kasednem naka kadit tibrenep ,aynkitkarp adaP .tubesret kudorp nalaujnep arac nakaideynem utnabmem surah ai :artske sagut ikilimem ,rasamep iagabes pakgnarem gnay silunep ,uti aneraK .nanayal uata kudorp haubes nakisomorpmem uata laujnem gnay naahasurep uata gnaroeses halada )adneb atak/.n( reetekram ,retsbeW-maireM enilno sumak id isinifed nagned iauseS .)reetekram( rasamep idajnem sugilakes asib surah silunep :halada ini gnatnet nerek hibel gnay halitsI .itanimid ayas ukub awhab nikay nad ,adnA ukub rasap luteb iasaugnem nakiadnaid adnA ,nial atak nagneD .nagnagad gnarab aynupme is uata ,aideynep iagabes nakisisopid areges naka adnA ,silunep idajnem kutnu tarsahreb adnA akitek ,akaM .)ylppus( naaidesrep ;hsadn& )dnamed( naatnimrep utiay ,rasap kareg anahredes pisnirp nagned nagnirireb gnamem )naukubrep aynah kadit( irtsudni ainud satilaeR .naukubrep irtsudni ainud satilaer ek gnatad tamales napacu iagabes uti halpaggna ,aynimalagnem adnA amatrep ilak halada uti akiJ ?ini taas rasap helo itanimid pukuc kadit adnA haksan ,faam nohoM :hibel gnaruk aynitni gnay rotide irad nasep apureb nasalab amirenem adnA hakapA ?tibrenep utaus ek haksan nakmirignem hanrep adnA hakapA nakrasameM araC uhaT suraH siluneP idaJ nakrasameM araC uhaT suraH siluneP idaJ